依托 AI 数仓与达人管理系统搭建分层达人矩阵，实现从0到1运营突破

针对资生堂洗护启动期达人匹配低效、单品破圈难、ROI不达预期的难题，通过UTEN幼狮自研AI数仓对达人进行多维度精准筛选，结合达人管理系统构建“头部 + 腰部 + 尾部”分层矩阵，并为达人提供定制化内容赋能与大促资源倾斜，成功打造“精准匹配 - 高效带货 - 单品破圈”的增长引擎，实现从0到1的系统化运营突破。

·项目成果

·项目背景

·解决方案

· AI驱动的达人精准匹配与矩阵搭建

· 分层矩阵构建

· 达人赋能与单品破圈策略

项目成果

0-1

达人矩阵

核心价值体现:品牌声量提升

成功构建资生堂洗护首个 AI 驱动的达人运营体系，实现从“无系统化运营”到“全链路可控”的突破。

核心价值体现

品牌声量提升

成功构建资生堂洗护首个 AI 驱动的达人运营体系，实现从“无系统化运营”到“全链路可控”的突破。

1:10

ROI超预期

核心价值体现:运营成本降低

成功打造“精准匹配 - 高效带货 - 单品破圈”的增长引擎，实现品牌业务高效正增长。

核心价值体现

运营成本降低

成功打造“精准匹配 - 高效带货 - 单品破圈”的增长引擎，实现品牌业务高效正增长。

No.1

爆款榜第一

核心价值体现:产品成功破圈

618期间，成功将原本非热门的洗护单品推至品类爆款榜第一，实现“非热门变核心爆品”的突破。

核心价值体现

产品成功破圈

618期间，成功将原本非热门的洗护单品推至品类爆款榜第一，实现“非热门变核心爆品”的突破。

项目背景

·达人匹配低效，资源浪费严重：传统达人合作依赖人工筛选，缺乏数据支撑，难以精准匹配品牌调性与目标受众，导致带货转化差、资源错配，初期ROI未达预期。

·达人覆盖断层，用户触达不足：未构建分层达人矩阵，仅依赖单一类型达人，头部达人合作成本高、中小达人激活不足，无法实现“广覆盖 + 深渗透”的用户触达效果。

·非热门单品破圈难，同质化竞争激烈：旗下非热门洗护单品缺乏市场认知度，在洗护品类同质化严重的背景下，难以突破流量壁垒，尤其在618大促期间难以抢占用户注意力。

·运营闭环缺失，效果可控性弱：缺乏实时数据监控与动态调整机制，无法及时优化达人组合与带货策略，导致大促期间资源投入与产出失衡。

解决方案

1. AI驱动的达人精准匹配与矩阵搭建

智能筛选与匹配

· 通过自研AI数仓，对全网达人进行多维度聚类分析（包括受众画像、洗护品类适配度、过往带货ROI、内容风格一致性等），结合达人管理系统的动态数据，从海量达人中精准锁定与资生堂洗护调性契合的潜在合作对象。

2. 分层矩阵构建

互补矩阵

· 将筛选出的达人分为“头部流量型”“腰部种草型”“尾部渗透型”三类，形成互补矩阵：头部达人负责品牌曝光与大促流量引爆，腰部达人聚焦单品功效讲解与场景化种草，尾部达人侧重真实试用分享与社群渗透，实现全链路用户触达。

3. 达人赋能与单品破圈策略

定制化内容赋能

· 针对618大促目标，为不同层级达人提供非热门单品的定制化内容模板（如“不同发质使用前后对比”“日常洗护场景解决方案”“成分党深度解析”），结合品牌核心卖点，降低达人创作门槛，提升内容专业性与说服力。